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Cartera por Cobrar —

— contratos — al corriente — con atraso

Cartera por Cobrar

Dinero pendiente de cobro de contratos firmados.
Tu flujo de caja futuro garantizado.

● Al corriente: Pagos al día → mantén relación
● Atraso leve (1-30d): Riesgo moderado → recordatorio
● Atraso grave (+30d): Acción legal → cobranza

💡 Meta: 90%+ al corriente para flujo estable.

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Inventario Bloqueado —

— lotes — apartado pagado — enganche pendiente

Inventario Bloqueado

Lotes apartados sin contrato firmado.
Dinero comprometido pero no asegurado.

● Apartado pagado: Prioridad alta → cerrar contrato
● Enganche pendiente: Riesgo de fuga → cobrar urgente

⚠️ Mucho bloqueado = inventario congelado y sin flujo.

Inventario Total —

— lotes totales— disponibles— apartados— vendidos

Inventario Total

Valor de todos los lotes en tus proyectos.
Distribución del capital invertido en terrenos.

● Disponibles: Listos para vender → activa marketing
● Apartados: Reserva temporal → convertir a contrato
● Vendidos: Ya con contrato → cobrar mensualidades

💡 Ideal: 60%+ disponibles para mantener flujo de ventas.

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Morosidad Lotes pesos/dolares —

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Índice de Morosidad

% de cartera vencida sobre total por cobrar.

● Meta: <8% (óptimo)
● Alerta: 8-10% (atención)
● Crítico: >10% (acción inmediata)

Comparativa vs mes anterior para detectar tendencias.

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Ventas canceladas Lotes pesos/dolares —

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Ventas canceladas

Porcentaje de cancelaciones vs contratos firmados.
Fórmula: cancelaciones (12m) ÷ nuevos contratos (12m) × 100.

● Óptimo (<5%): Filtro de prospectos efectivo
● Regular (5-15%): Revisa enganches/plazos
● Crítico (>15%): Revisa precio o calidad de leads

Monto perdido: dinero que dejó de entrar por cancelaciones.

💡 Cada caída retrasa 1-3 meses el ciclo de venta del lote.

Tasa de absorción Lotes pesos/dolares —

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Tasa de absorción

Porcentaje del inventario total, de todos los proyectos, que se vende cada mes.
Fórmula: ventas reales en la ventana ÷ meses de ventana ÷ lotes totales × 100.

La ventana usa hasta 12 meses y se acota a la antigüedad real del portafolio.

● Alta: revisa si hay margen para subir precios
● Saludable: mantiene rotación sin agotar inventario demasiado rápido
● Baja: revisa precio, financiamiento o marketing

Sold-out: meses estimados para agotar inventario con el ritmo actual.

Proyectos

Actividad Global

Cobranza

Próximos vencimientos (30 días)

Antigüedad de Saldos

Clientes morosos

Análisis y Tendencias

Ingresos últimos 12 meses

Eficiencia de Brokers

Flujo de Caja: Real vs Esperado

Proyección de Cobranza

Curva de ventas del proyecto

Velocidad por Proyecto

Bienvenido

¡Listo!